朋友圈卖“壮阳神油”每瓶赚350,他从打包员干到了公司股东!

刹那间,电子商务已经持续了近五年。回顾这些年的经历,这很有趣。从我开始在一家小公司打包工到现在成为这家公司的股东和负责运营的部门经理,我经历了许多成长和失败。

14年下半年,我们公司成立了一个微型企业集团。当时,微型企业已经着火一年了。

我当时是淘宝店的客服。我手里拿着一个微型信号。我的朋友不到1500人,其中大多数是淘宝店的老顾客。

虽然公司成立了一个微型企业集团,但没有明确的发展方向。当时,每个人都觉得这个东西没有发展,但他们仍然觉得做淘宝很放心。因此,微信基本上处于无操作状态。

那时,我加入了许多微型企业学习组织,看到了一些大的参与者和他们的成就,我自己也喜欢思考新事物,想朝着经营的方向发展。此外,我与客户服务主管关系一般,与运营主管关系良好,所以我调到计划部门负责推广。

当我来到部门时,我拿起微信,没人在意。

我刚刚开始尝试在朋友圈里发送信息。在第一个月,每三到五天有一个订单,然后每两到三天有一个订单,然后每天有一个订单,每天有n个订单。我一点一点地做它。

从第一个开始,我有四五个微信个人号码,每个号码平均有4000人,这是一定的比例。

起初,我不知道微型企业运营的核心,但只是交了朋友。信息的选择也相对较差。发送的产品信息相对直接。营销文件不多。大多数产品是在淘宝上出售的成人产品、避孕套和内衣。业务只是稳步而轻微地改善。

后来,他与团队领导沟通,团队领导推荐了一种产品,帝油。这种产品延期供男士使用。众所周知,这种产品可以分为五种黑色,效果一般,价格高。当时,我还在犹豫,以为没多少人买了几十套避孕套。这个东西可以用半个月,每瓶450元。有人会买吗?

但是出乎意料的是,很多人在产品推出后就买了,有些人甚至一次买了一个疗程,大约2000元。但是代价是什么?与面膜行业类似,产品成本为每瓶80-90元,快递成本平均为每瓶10元,手工包装成本基本可以忽略不计。经计算,净利润为每瓶350元,一个疗程至少每瓶14元。

起初我还在想,怎么会有人买这种东西呢?

回顾今天,我认为这是打开衍生品的正确方法。

很多人不了解微型企业,所以他们每天都直接将自己的想法从电脑端转移到屏幕上,发送广告、大众电台和街道、群组控制和云控制。其实,这种思维是淘宝的思维,也就是流量和转化率。这种游戏并不是说你不能玩,而是要有数量,并以数量取胜。总有一天你会失去腾讯的头衔。

衍生产品的核心理念是信任并达成交易。

为什么我不能总是刷屏幕?因为你的朋友圈没有能量场,你不是我的朋友,我不相信你,如果你的账户没有社会价值,就不会有交易。因此,许多高层次的微型商家通过传递用户的生活状况来传递用户的反馈效果。这个例程基本上是信用交易的标准模板,所有用户都是成功的。

因为微信的个人号码是一个孤立的信息孤岛,没有办法比较价格和获取类似产品的信息,用户只要进入你的朋友圈,就可以接受无限期的教育,直到达成交易。

但是,需要注意的是,电视、冰箱等产品不能在朋友圈里制造,因为运输成本和消费周期太长,基本上一次购买就没有重复购买。微信最多有5000个朋友,不能自动获取外部流量。因此,为了继续赚钱,它需要高端产品,如面膜,或跨层次多层次消费,如先内衣,后化妆品。

还有高利润的

15年后,我开始接触淘宝运营端的工作内容。离开微型企业集团时,老板和我沟通,问我对这个行业的看法。

我说那时候更直接。如果我愿意,我仍然可以做,但是我负担不起。此外,整体奖金已经损失。基本上,我们只能吃下脚料。“没有特别好的机会~”在我离开之前,这个微型企业集团显示出虚弱的迹象。我们15年卖了38万元,16年只卖了20多万元。小题大做是可以的,但大做的机会很小。我也在问自己,为什么?是因为我做得不够好吗?还是因为我不努力工作?

对于项目本身来说,首先,在四五个微信号继续扫过内容后,用户失去了他们的新鲜感,不再对我们有足够的信任,甚至许多用户开始屏蔽我们。同时,微信的个人号码疏导方法并不快速有效。这是所有第三方软件和淘宝店的详细页面。作为一个鱼塘,每天的个体数量只增加了30到50人,没有新鲜的鱼进入。旧鱼很难产生新的消费。

其次,帝王油不仅贵,而且用户使用后效果不好。如果不能持续提供高质量的产品,用户迟早会流失。

第三,有许多关于微型商家销售假货的消息,造成许多人身伤害。人们真的很害怕。事实上,想一想很简单。你认为如果它是一个主要的国际品牌,在屈臣氏和其他主要企业中会被过度销售的化妆品很容易在小企业中销售吗?相反,你的品牌如此之好,以至于连尚超都看不到你的产品。

第四,团队的操作思维不完整。在衍生集团运营之初,我们招募了一些代理商,赚取了一些利润,但与帝油相比,仍然相对较低。后来,皇帝石油代理人被招募,并给予1800瓶,每瓶一瓶,少数人加入,但培训和管理团队没有跟上。此外,有更多的渠道在市场上获得商品,随着时间的推移,商品会流失。在此期间,代理还输入了一些相对较大的列表,包括3000和5000个,但只有少数人。作为运营支持者,我们未能在后期为代理商提供高质量的供应和运营培训,导致现有代理商流失。同时,我们没有大力拓展代理渠道,也没有明确的代理运作体系和模式。

总之,我没有在正确的时间做正确的事情,最后错过了一个好机会。

到目前为止,微型企业团队每月不能支付1万元,这比最好的时候差了5倍多。想想还是很难过。

许多人认为他们有能力做事情,但是忽视了时代提供的机会和奖金。事实上,这可能是你成功的主要原因。

大多数人都有机会找不到它,机会来临时犹豫不决,说我想在机会来临时再试一次,一步一步,一步一步。如果机会很好,你可以找个热点。如果机会不好,你只能当炮灰。相反,那些不那么贪婪的人可能生活得更好,如果他们不能,就辞职。

如果你没有那么强的能力,就不要尝试。今天做这个,明天做那个。最后,你手中所有的钱都会被浪费掉,你会累的。什么意思?

大多数人根本没有天赋,所以做得不好是正常的。关键是,如果做得不好,许多人仍然不相信。如果做得好,他们总是认为别人是傻瓜。如果他们这么好,他们怎么能做得好呢?事实上,谁是傻瓜已经很清楚了。

Paimei近年来观察到许多电子商务卖家不是在创业,而是在赌博。所有这些卖家考虑的不是如何做好产品和服务,而是如何走上正确的道路。他们总是想躺下来赚钱。一旦该行业没有股息,他们就不会出售商品或做生意。

像这样的卖家肯定会失败。

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