热门主播年薪是否过亿、流量变现效率究竟高低……这波创投大佬透露了好多行业内幕

2017年11月9日,第七届腾讯全球合作伙伴大会在成都成功举行。成都市副市长高新区党委书记樊沂、腾讯集团首席运营官任玉新、腾讯副总裁林松涛、腾讯副总裁钟湘平、腾讯总编辑方莉、智湖创始人兼首席执行官周源、快播创始人兼首席执行官苏华、米威传媒创始人兼首席执行官马东等嘉宾出席。此外,来自全球互联网、人工智能和内容行业的350多位行业领袖和嘉宾以及近10,000名企业家出席了会议,交流并讨论了“开放性和创造性”的主题。

在“创新与投资”子论坛上,吴栋同学会双百项目主旨发言人董亮主持圆桌论坛,与华盈资本中国创始管理合伙人、牛子基金创始人张泉灵斗鱼直播创始人陈少杰、维基新邦创始人徐达内、腾讯投资并购部助理总经理于海洋讨论内容投资的新方向。

以下是圆桌论坛的记录:

董亮:大家早上好!本月8日,文悦集团上市。昨天,我看了新闻,说香港的新股投资回报率是十年来最高的。这是腾讯的内容平台。新闻说创始人本人没有想到这么大规模的公司。你觉得广陵怎么样?

张泉灵:只要花时间,就有可能将价值转化为现金。小说很少,读起来可能要花很长时间。此外,该内容甲可以在阅读乙后阅读,乙具有很长的生命力,用户愿意花时间在它上面。一旦两者相乘,内容字段就非常有价值。

董亮:关于阅读文章的形式,尤其是内容的形式。

陈少杰:内容非常接近我们目前正在开发的直播平台,我们还需要与内容的创作者进行大量合作。例如,他是这部小说的作者、出版商、组织和我们的主持人。

董亮:我有一个关于锚的小问题。我听说还有另一个平台。他们曾经在广州建了一个锚地集中营。许多锚住在那里。你有吗?

陈少杰:我们公司没有锚。

董亮:你不下去自己做吗?

陈少杰:许多主持人已经签署了自己的合同并继续他们的训练。他们基本上是在线的。对于互联网公司来说,离线仍然太重。更多的公司被称为经纪公司。他们中的一些人管理并训练他们。

董亮:不投票支持主播的经纪公司随时可能被挖走。

陈少杰:许多平台和内容都有伪装的效率。对于一些基于内容的锚来说,在这里跳槽是可以的,但是基于现金的锚不能换工作,导致效率较低。以前有很多粉丝。这个粉丝是锚和内容的粉丝,也是平台的粉丝。

董亮:让我问你一个问题。你平台上最热门的三个主持人的年薪是多少?年收入。

陈少杰:前三名应该在4000万到5000万之间。

董亮:我很欣慰没有几十亿。当你投资的时候,有很多人在做内容,哪一个更多?

维基:我第一次看到内容,它是内容在新媒体平台上传播的平台。因此,它是在线阅读平台,所有人都有投资。仅仅谈论阅读文章,这也是整个内容产业爆炸性增长的一个缩影。毕竟,内容知识产权主要来自在线文章和动画。它有自己的扩增量,而下游也有发育量,这就是碱基的扩增。我认为这是一个非常自然的企业资本市场。

我们有许多与内容相关的投资,其中约50项投资涵盖整个产业链、各种内容形式和所有垂直领域。他们中的许多人从内容中剪下,从内容形式中阅读,从上游阅读,向大型网站发布在线文章,在下游实现电影和电视节目以及长剧、音乐、短片、图形信息和有趣的内容,这些都是付费的。

董亮:你喜欢现金流还是什么?

维基:依赖不同平台,微博和淘宝系统的流量实现更加成熟。流程实现非常流畅和成熟。当然,知识支付领域正在飞速发展。我认为其中之一是内容支付本身就是一种消费习惯。除了愿意为娱乐内容付费之外,每个人都逐渐愿意为知识付费,这也是教育和培训的费用。当然,许多人谈论焦虑。我认为中国人的焦虑会持续很长时间。如果焦虑与消费习惯相结合,并且为内容付费的习惯是不可逆转的,那么随着人口的增长和购买量的增加,这个市场肯定会大大发展。我认为风口没有那么热,但它会存在很长时间。对每个家庭来说,这个测试都很大。

董亮:你说流行的话是什么意思?

徐达内:在与95个小女孩讨论一个话题的过程中,我谈了很多,最后反思了一下。我承认她是对的。不管你承认与否,我们消费内容的习惯正朝着碎片化的方向发展。事实上,过去许多传统的生产方法实际上都是回顾传统。过去的消费是一份报纸,与物理学有关。今天,它可能是一种消费品。我会读其中一个专栏。今天,我将阅读这篇专栏。我没有读其他的。我为什么要为其他页面付费?这里的重点更多的是为特定阶层的人带来价值或利益。回顾过去,无论是微信公众号还是其他平台,我们都称之为情感或鸡汤。人们会发现,有许多类型的人会找到一个发言人群体,说我是世界上最好的。你误解了我,也不理解我。像我这样的中年男人肯定不会生气。

董亮:海洋,我感觉腾讯,尤其是微信公众号,因为你可以看到最好平台的内容。这种猜测正确吗?

于海洋:这就是我想说的内容产业的整体发展。首先,我非常喜欢内容产业。首先,正如张所说,互联网和移动互联网占用了越来越多的人的时间,所以互联网和移动互联网占用了很多用户的时间。在这个发展阶段,第二个国家对内容的需求越来越大。

另外,在内容投资或腾讯与大家的合作方面,我们也会投票给很多平台和CP,包括昨天上市的文悦,包括小杰的斗鱼、快手和音乐团队,这些都是非常细分的平台。我们这样看待它,我们与许多互联网用户有联系,但在每个细分市场,我们有时会与一些更垂直或更精细的平台合作,以使我们的用户获得更好的内容,这是一个很大的逻辑。

你问的问题说我们是内容收割者,我们最初如何向用户提供更好的内容,但是从某个角度来看,我们自己确实连接了许多用户,然后我们在一些子行业做得很好,比如游戏,这导致我们可能从内容行业赚到最多的钱,还说我们也投入了大量的资源和利润或金钱到这个行业来帮助更多的人发展。

董亮:我一直很担心。长期以来,内容都是由受过专业培训并有一定内容使命感的人来完成的。现在我们可以看到整个趋势已经改变。每个人都在创造,每个人都可以成为专家。因此,今天有一个误解。最终的标准是谁的流量最大,谁的影响力最大。我们也知道,这真的会让事情变得容易传播、流言蜚语或者竞争力下降,但是这种真正迎合每个人坏品味的内容真的很好。流动也是一种供给。作为一名饲养员,心态可能不同于做内容。我的问题是,当你面临一个选择,我想投资一个内容来赚钱的时候,问在座的各位你心中有什么样的标准。这些内容可能会给社会一个更好的指导,而不仅仅是迎合它。我想从全灵开始。

张泉灵:在我看来,有些事情并不矛盾,也不需要完全分开。让我给你举个例子……流量很高,但整个天花板相对较低,而且更清晰。在他们的100个排名列表中,每个号码所属的公司发现山西至少有20个号码属于同一家公司。如果你看500,你会发现100个数字属于山西的同一家公司。如果你问它们是否是同一对夫妇做的,我已经仔细搜索过了,并与这对夫妇进行了专门讨论。交通非常拥挤。这两个集群主要体现在四类内容中,即星座、养生、拜佛和性别关系。人口覆盖了广泛的年龄范围,他们的使用者年龄从20岁到70岁不等。这对夫妇只是在玩交通。

董亮:生来不是为了满足。

张泉灵:大多数都不是原创的。商业价值相当高,从现金流的角度来看,上限相对较低,所以从投资的角度来看,它实际上是你在什么未来投资什么价格,而现金流导致了对价格的高期望值。老实说,做这项工作的成本很低,因此不需要任何投资,生活也很好。我是作为外部投资者、小股东进来的,我没有投票。这是一个大问号。我认为没有必要说有些流量很大,是否一定意味着它有很高的价值,是否有些内容看起来不错,这两件事并不那么对应。

我给你举另一个例子。我们投资的项目中至少有三个完全基本上生活在微信生态中。这时纪总说了刚才兑现的逻辑。我认为微信可能有自己的兑现逻辑和内容用途。淘宝显然是一家电子商务公司。那么微信只有一种可能性,那就是你可以全面实现现金。我们投票给年高妈妈,这是销售最好的妈妈之一。非常有趣的是,随着今年整个知识的更好实现,继续为内容付费是非常自然的,因为它最初是内容的客户。因此,实现刚才的知识今年有很好的收入,这是一个积极的电子商务周期。不管内容的这一部分是否有社会价值,年轻母亲想要回到起点的无非是两件事。年轻母亲需要年糕。首先是如何抚养他们的孩子。这是对知识的需求。第二是买什么,因为他们不知道买什么,哪一个更有经验。在微信系统下,两者可以同时给出,这是一个良性循环。

董亮:从你的后台,你认为哪个方向跑得更远?

张泉灵:这两个事件之间也有联系,即培育新品牌的可能性。因此,我不认为这两条轨道是分开的。它们可能是微信系统下的整合曲目。

董亮:邵杰,现在的主播有两种可能。一是直接内容非常好,喜欢直接给予奖励。另一个是,它们成为直销的一部分,也成为现金流兑现的一部分。这两种趋势中哪一种更有方向性?

陈少杰:目前,内容仍然是主流、奖励或其他形式的展示。主持人直接做电子商务仍然相对少见。相对而言,现金变现的效率仍然相对较低。卖东西有利率,也有各种各样的联系。因为奖励是最方便的。

董亮:我很少看直播,哪种内容最容易得到奖励。从学术背景来看,我不是从前景来看你的逻辑,而是从背景来看。

陈少杰:我们可能有两种。一是肯定有许多漂亮的女人,而英俊的男人和漂亮的女人是最容易的。

董亮:帅哥挣得多还是漂亮?

陈少杰:事实上,几乎一样。十大最快表演者中的大多数是男性。我们也有相对较大的男性锚。前十名中可能有三四个男性锚。

董亮:你通常做什么?

陈少杰:只是玩游戏让每个人都能看到。

董亮:你认为你半天挣的钱不如主播多,还是你想说你要开始一项活的事业?

陈少杰:没有人看这个,不管是英俊还是美丽,也没有人玩游戏。

董亮:你可以兼职工作,不要给投资者带来更多压力。双轨行动

维基:内容和电子商务可以完全区分开来。不,这东西是虚拟商品。它可以卖这个东西,包括我们游戏道具的交易。这些都是虚拟商品。虚拟商品的交易成为现实对象的交易需求。复印的要求各方面都比较麻烦,投资的要求也很高。所以这东西不能完全分开。内容首先是排水。内容不是流动的入口。每个平台都不会将内容视为如此重要的主题。首先是流动,然后它自己的实现更加多样化。每种内容形式的现金实现效率是不同的。例如,我可以为内容本身、在线文章和剧本付费。为短片内容付费,然后是广告,然后是电子商务,这是更多的,现金实现的可能性对于每种类型的内容形式是不一样的,这应该与每种类型的内容形式区分开来,然后仔细观察。总的来说,我们必须愿意选择更广泛的人群,然后我们愿意谈论它,但是这样看待它也是非常重要的。

董亮:现在互联网已经看到,愿意为内容相关的电子商务付费的最集中的群体是哪一个?像一个年轻的母亲?你认为核心群体愿意支付哪些费用?

维基:首先,电子商务支付在微信系统中也是一个相对较大的领域。如果从电子商务的角度来看,它真的更直接,那肯定不是全部。非标准化、服装等可能更容易,这在产业链、物流和供应链中比较完整。垂直类别产业链不完整。有些类别没有运算符。例如,对于一个自己的物流由媒体人员和内容完成的团队来说,构建供应链对他来说是非常麻烦的。它还取决于垂直频率。

董亮:徐老师,你能告诉我们一些关于年轻人的观点吗?他们认为新名单在背景中很有代表性,我们应该重新开始说流行词汇了。我想问两个问题。我还需要学习我是否能告诉我们更多关于流行词汇的含义。这是第一个问题。其次,你在后台看到的新名单让你非常新奇。

徐达内:我们不是专业投资机构。我们从日常工作中发现一些规则。当我现在看更多的内容时,我会把它放在场景中。我认为我将在什么场景中消费这些内容是非常重要的,无论我是在上下班的路上看,是躺在床上还是在早上的浴室里看。看着场景中的内容,不久前我看了一段视频,告诉我要做得越来越大越来越小。坦率地说,市场上的大多数短片都不够短。周末,我想坐下来在腾讯视频上打开游戏。我要这样做两个小时。但是当我在地铁上刷非主流的时候,我希望我不用打开它直接刷。让越大越大越小。我先从现场看问题。我想这可能是我现在看内容的一个基本想法。

我想谈谈下面的人工智能,这将使我们过去有一些纯粹的记录器,但一个简单的记录的价值甚至更小。我自己编辑它,所以编辑是非常重要的。

我在今年年初找到了一个号码。据估计,在座的各位从未在朋友圈子里见过这个数字。去年底,他似乎只有100万粉丝。现在他有2500万。后来我得出结论,我的朋友圈从未见过这个数字。为什么?我拿出妈妈的手机,把它输入了黑夜。听了两个人的话后,我发现他有很多朋友。人们发现微信是一种戒指。此字段不存在,其他字段存在。

我们需要爱,不仅仅是你,他们也需要爱。刚才全灵谈到了养生、星座、性别、拜佛,还有人们在网上烧香敲木鱼。现代人在这样的生态环境中需要舒适。《知音杂志》是多么成功的传统类型。现在说到微信,包括腾讯的大内容生态,包括企鹅,我们之外会有一大群朋友。永远不要认为我们的朋友圈就是世界。

董亮:有一天,一个快速发展的投资者来到我的办公室,花了两个半小时来教育我。他说老梁有很多人。他们中的大多数都在我们快速前进的路上。我说了快动作做了什么,并展示给我看。当时,人们发现中国的分层比大家想象的要严重,这种分层

第一点是,我们坚信你会看到很多提到的内容和吸引流量的内容。我们非常关注这方面。我们认为,随着行业逐渐成熟,其用户对内容的需求也是多样化的。这被分成许多不同的子类别,每个类别的内容要求都非常微妙。所以我们在不同的子领域寻找最好的内容。卓越有两个标准。一个是用户是否真的喜欢它。第二平台推广的价值观可能不是用户特别喜欢从公众那里看到的。两者都应该考虑。这个平台的社会责任就在于此。

第二点是我们也看到了企业家精神。从一个小团队到首次公开募股或更成功的公司,仍然有内容相对纯粹的企业家。他们需要平台支持和指导来使公司更加商业化和规模化。我们在这方面已经做了很多努力。我们应该建立渠道让人们找到我们。

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