央企抢滩B2C价格优势不明显 前景不被看好

继百度与日本乐天合资后,“巨人联盟”再次在中国电子商务领域展开。

8月3日,TOM集团宣布其全资子公司深圳新沂网通与中国邮政签署协议,成立一家新的合资公司,拥有并运营B2C购物平台“友乐网”。合资公司注册资本600万元,其中汤姆集团占49%,邮政集团占51%。8月10日,邮政音乐网在北京正式开通。作为一个负责任的中央企业,中国邮政将认真贯彻国务院邮政改革的要求,充分利用三网融合的优势,大力发展电子商务中国邮政集团公司邮政局副总经理、中国邮政电子商务有限公司总经理陈清向媒体表达了他们的决心。

同时,TOM集团作为和记黄埔与长江实业(集团)有限公司组建的合资公司,引进其他战略投资者,经营互联网(TOM Online)、户外媒体(TOM Outdoor Media Group)、出版、体育、电视、娱乐五大业务。在2010年上半年的业绩公告中,汤姆集团还表示,将在互联网领域全面推广B2C电子商务和3G移动互联网服务。

未来,中国邮政将专注于提供销售、物流、收集和存储服务,而汤姆集团在未来几年将投资不超过2亿元人民币的推广费,并为平台提供技术和运营。

据双方称,邮政音乐网已于去年10月开始试运行。截至目前,已经吸引了佐丹奴、Innago、迪士尼手表、中粮酒业、联想、同仁堂等600多个国内外知名品牌,在线产品超过2万件。显然,这家合资企业的双方都比目前从事全国投资推广的乐酷天登准备得更充分。

然而,面对主宰市场的淘宝商城的全面渗透,以及正在转型的Dangdang.com、Zhuoyue.com等B2C网站,以及一支新生力量京东商城向综合购物网站的全面渗透,中央企业和TOM在中国B2C市场上能打起什么样的波澜?

“三、四级城市及以下地区的邮政网点分布很糟糕。邮购目录和电话订购服务集成在一起。易观国际分析师陈寿松告诉记者,营销和呼叫中心的问题已经解决,物流也有基础。

“三、四级城市及以下地区的邮政网点分布很糟糕。邮购目录和电话订购服务集成在一起。易观国际分析师陈寿松告诉记者,营销和呼叫中心的问题已经解决,物流也有基础。

公共信息显示,中国邮政拥有46,000家邮政网点、36,000家银行网点和150,000名配送人员,物流网络覆盖全国,覆盖城乡。显然,这是外界对合资公司前景乐观的最大原因。

“目前,中国电子商务面临的两大挑战是物流和支付。目前,中国邮政特快专递的物流覆盖面最广。”联想中国新兴市场营销经理洪程颢告诉《英才》,联想的全系列消费笔记本和一体机已经进入邮政音乐网。最大的原因是中国邮政对其在中国的物流覆盖面持乐观态度。

“我们三个网络的整合不同于广播电影电视部和信息产业部讨论的三个网络的整合,”陈清告诉记者《英才》。“任何电子商务公司都离不开这三个网络,但只有我们才能控制整个过程。

中国邮政所谓的“三网”实际上是指信息网络、资本网络和物流网络。未来,邮政音乐网电子商务信息平台将与中国邮政系统对接。资金可以通过邮政储蓄银行流通,而物流可以通过特快专递在全国范围内流通。

“供应商今天出售他们的商品,明天拿到钱,”陈清建议邮政娱乐不会像其他商家一样冻结资金,推迟资金的回收,但邮政娱乐目前不排除第三方支付,将来会支持货到付款。

一位业内人士透露,中国邮政在推出明信片和其他服务时,已经展示了从“领先物流”到“支票和国际收支”的雄心。此外,鉴于品牌意识

看起来,面对庞大的中央企业网络,民营巨头仍然相形见绌。不过,陈守off也直言不讳地表示:“邮政音乐网没有机会在一线和二线城市播放,没有优势,价格优势也不会太明显。今后,这将主要取决于能否做好三大网络资源的整合工作。”

事实上,外界有许多声音在看不起这家合资公司的前景。

一方面,中国邮政缺乏电子商务运营经验;另一方面,在经历了分拆TOM网上上市和退市的曲折之后,TOM集团在影响力方面已经跌入主流媒体和门户网站。汤姆集团报告,扣除利息、税项、折旧和摊销后,今年上半年亏损6611万港元。与此同时,2006年12月由汤姆在线(TOM Online)和易趣联合建立的C2C网站易趣,由于淘宝的压力,已经转型为一个只有4.9%市场份额的海外采购平台。汤姆是一个有经验的团队,成功是不可复制的,失败是可以从经验中吸取教训的,就像选择司机一样,那些发生过小事故的人比那些从未发生过事故的人更放心陈清告诉记者《英才》。

即便如此,一些不想被点名的同行业竞争对手质疑:邮政音乐网是建立在“商店”的维度上的。商人很容易积累和输入商品,但是价格上有优势吗?没有相关的经验和产品资源,很难刺激消费市场。

8月12日,记者《英才》通过调查发现,Youle.com和淘宝商城以同样的价格销售了同样品牌的凉鞋,运费由卖家负责,也就是说价格没有差别。目前,邮政音乐网的定价策略略低于或等于实体店。

事实上,对于供应商来说,他们通常选择多个B2C平台来拓展渠道以增加销售额,而不是只关注一个网站。洪程颢表示,联想通过不同的产品线进行区分,以平衡不同B2C渠道的价格体系,整体价格与实体店基本相同。

邮政网络官员表示,未来将利用电信集团(T O M Group)通过手机终端、互联网和户外广告等各种营销渠道,加快其对用户的渗透。目前,Youle.com销售的产品已经涉及品牌服装、箱包、鞋帽、个人护理、家居生活、食品保健、母婴产品、数码家电等。但他们还没有涉足图书市场,而且很少有大型家用电器。

对此,行业分析师指出,图书市场的利润被Dangdang.com等公司垄断和稀释,而大型家电在物流配送方面也是对易美的挑战。因此,Music.com邮政在未来参与高品质、大品牌商家的竞争中将变得更具竞争力。此外,确保真正的商品和“大幅度价格优惠”是不现实的。未来,B2C网站的竞争焦点将是谁拥有大量商品。当然,如果B2C网站用户数量迅速上升,将对物流和售后服务提出更高的要求。

显然,中国邮政庞大的物流和仓储资源也将面临未来向现有邮政服务和电子商务快递服务分配资源的问题。如果这个问题得不到妥善解决,将对快递服务质量产生负面影响。

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